Si luchamos que sea para ganar

Las mujeres tenemos visión para cambiar las cosas a mejor, traer mejoras al entorno que nos rodea. Pero no podemos pretender cambiarlo todo, al menos no de golpe o acabaremos agotadas y derrotadas.

Tenemos que escoger bien aquello por lo que queremos luchar. Ir poco a poco, batalla a batalla, así podremos lograr lo que nos propongamos.

Elige bien por qué cosas luchar:

Si peleamos, que sea para conseguir una victoria. Las batallas hay que pelearlas para ganarlas. De nada nos sirve luchar por esto, por aquello… ah, y eso otro también (porque está mal, porque se puede mejorar, porque no nos gusta…) para luego sentirnos desbordadas, cansadas, y al final fracasadas.

¿Hay algo que debemos cambiar? ¿Malos hábitos? ¿Actitudes? ¿Comportamiento? ¿Nuevas metas? ¿Retos en nuestra vida personal?

Los cambios que debemos enfrentar son muy variados. Van desde temas familiares como matrimonio, hijos o nuestra propia persona, hasta temas prácticos como alimentación, horarios adecuados, organización, finanzas etc.

― No nos desgastemos luchando por causas perdidas.
Tantas y tantas veces intentamos arremeter contra todo a la vez, sin estrategias, ni planes, ni capacidades para hacerlo… y como es natural, nos supera, nos desmotivamos y fracasamos. ¡No solamente no hemos ganado, sino que, encima, estamos más cansadas que antes!

Es mejor ir poco a poco. Una mujer “sabia” sabe cuando ceder (quizás sólo por un tiempo) y cuando arremeter. Ir a por un objetivo a la vez será más efectivo que intentar conquistar cinco de golpe. Cuando conseguimos una victoria estamos mejor preparadas para la siguiente.

Es importante recordar que así como un hábito no se adquiere de la noche a la mañana, tampoco se destruye tan rápidamente. A veces, cuando nos detenemos a “estudiar” nuestras vidas, entendemos que tantas cosas están mal o pueden mejorar… ¡sentimos un ramalazo de impaciencia y decidimos que no debemos soportarlo más! ¡Fijamos expectativas demasiado altas para nosotras mismas…! Las intenciones son buenas, el procedimiento inadecuado.

Escojamos bien nuestras batallas. Una a una, poco a poco… venciendo, conquistando, viviendo en victoria. Siempre con inteligencia, ingenio y buen humor. ¡Si luchamos, que sea para ganar!

Claves para gestionar tu tiempo eficazmente sin estrés.

La gestión del tiempo continúa siendo uno de los temas más demandados por mis lectoras, por lo que vuelvo a dedicarle unas letras. Una correcta gestión de tu tiempo, te va a permitir conseguir mejores resultados y además va a eliminar el estrés de tu vida.

Es importante que inviertas tiempo y recursos en gestionar el mismo, ya que como acabo de mencionar no es pérdida, es inversión. Será una pequeña cantidad de tiempo invertido que te va a ser devuelta en resultados, efectividad y salud a causa de la disminución del estrés.

Te muestro en este artículo unas claves para que gestiones tu tiempo eficazmente

Agenda

Llevar una agenda es básico para una gestión de tu tiempo en la que puedas liberar tu cabeza y centrarte en realizar la actividad pertinente en el momento presente.

Es verdad que te llevará un poco de tiempo el gestionarla, pero este te vendrá de vuelta, ya que realizarás todas tus actividades, pues necesitarás menos tiempo para las mismas gracias a que tendrás la cabeza liberada para concentrarte en lo que tienes que hacer en cada momento.

Tu agenda además te permitirá tener presentes las actividades que debes realizar y saber cómo poder ejecutar otras en la mejor combinación posible para que puedas hacerlo todo sin dilación e incluso quedando tiempo de sobra.

A menudo oigo la excusa, de: “No llevo agenda porque luego no la miro”. Pues será cuestión de empezar a mirarla, una pequeña nueva acción que va a quitarte mucho estrés y trabajo. Creo que vale la pena dejar atrás esa malísima costumbre/excusa.

Aprende a flexibilizar y priorizar

No hay que hacerlo todo, todos los días. Esto además de ser imposible, te generará estrés y encima al final del día te quedará una sensación de insatisfacción por todo lo que no has podido hacer.

Organízate y reparte tus actividades en el día, en la semana, en el mes. Lo importante es que haya una constancia en la actividad. Más vale realizar una tarea dos veces al mes, que no hacerla nunca porque pretendes hacerlo todo todos los días y como es lógico, eso es imposible.

Entiendo que tal vez tengas muchas inquietudes y que hay un montón de cosas que te gustaría hacer. Con una buena organización, y flexibilizando se pueden hacer muchas, pero el día tiene sólo 24 horas y tú dos brazos y dos piernas, por lo que hay un límite, así que tendrás que aprender a priorizar preguntándote qué actividad es más importante para ti, o cual conduce más rápido a esa meta tan importante.

Y si por razones de agenda, estás pensando en renunciar a una meta o ilusión que no tiene tanta prioridad, tal vez no sea cuestión de dejarla, sino de aplazarla para más adelante.

Calcula los tiempos de manera realista

Siempre intentamos programar el mayor número de actividades en el día, y ese es un grave error. Es mejor planificarte menos actividades con tiempo más que de sobra para ejecutarlas. Si luego te queda tiempo, siempre podrás rellenarlo con otras nuevas tareas y adelantar, pero tu trabajo estará mejor hecho y tú no tendrás esa sensación de frustración al final del día.

Además, aplicando este tip, ya verás como dejas de tener problemas con la puntualidad, esa de la que muchas veces se dice que es inevitable, y no es verdad para nada. Inevitable podrá ser un día excepcionalmente, porque surgió un imprevisto, pero no como costumbre.

Ocúpate de lo importante y no urgente

Si nos ocupamos de lo importante y con tiempo, nunca se transformará en urgente. Con lo que será muy raro que nos surjan esos contratiempos o imprevistos que a veces al amontonarse, provocan que no podamos realizar nada de lo planificado y nos pasemos los días apagando fuegos.

Si te ocurre esto, reflexiona y pregúntate si eres de las que suelen dejar las cosas para última hora. Resuelve ya lo que tengas pendiente y no lo postergues más, así evitarás estas situaciones.

Invierte tiempo en tu descanso

Veo tanta gente agotada, y no paran porque según dicen, no tienen tiempo. Si descansas un poco, el resto del tiempo te rendirá mejor y podrás hacer mucho más.

Ya para empezar, si llevas a rajatabla las otras pautas de este artículo, vas a poder dejar un hueco para tu descanso, pero además si lo haces aún a pesar de no disponer del tiempo, el resto del mismo estarás al 100 %, por lo que aunque este sea menor, los resultados serán mayores y mejores.

Para un mejor aprovechamiento del tiempo y rendimiento, el descanso no es optativo sino obligatorio.

Implementa en tu vida estas claves sin excusas y ya verás como no te volverás a engañar con eso de: “No tengo tiempo”.

Etapas de la negociación

Se considera que la clave del éxito de una negociación es la preparación. Esta es la primera etapa del proceso. Lo sigue la discusión o desarrollo, el cierre, los acuerdos, los resultados y el seguimiento.

La preparación

No hay que ir a una negociación sin estar preparado. Esta preparación incluye los siguientes aspectos.

Los aspectos técnicos: Desarrollar una estrategia para la negociación. Esto incluye el tener claridad en la información que se va a proporcionar, y aquella que se mantendrá en reserva. El establecimiento de los propios objetivos. La construcción de argumentos. En lo posible, se debe indagar sobre la información, objetivos y argumentos de la otra parte.

El aspecto mental: Hay que tener la concentración necesaria durante todo el proceso de la negociación. Ello permitirá captar adecuadamente una mayor información (verbal y no verbal) en la etapa de discusión.

La discusión o desarrollo

Esta es la parte central de la negociación. Se trata de un diálogo por turno, en forma oral (excepto los resultados que se consignan por escrito), en el cual ambas partes tratan de llevar adelante sus propias estrategias.

Además de utilizar la propia argumentación, hay que escuchar atentamente para conocer la información de la otra parte, sea verbal o no verbal. En esta última hay manifestaciones emblemáticas (como los movimientos de las manos, la frente o las cejas), otros son reguladores (como movimientos de cabeza o del cuerpo), o expresiones emocionales (faciales, principalmente).

También es la etapa en que se utilizan tácticas de negociación. Algunas son muy conocidas y de fácil deducción a partir de su nombre: el bueno y el malo, la mala fama, el caos, si pero, no negociable, la consulta previa, viudas y huérfanos, el disco rayado, entre otros.

El cierre

Corresponde a la parte final de la etapa de discusión. Es una decisión difícil, pues nunca se sabrá si de continuar ésta se pudieran obtener más ventajas.

El cierre se ofrece en la medida que nos acerquemos al límite de la negociación, LN. Advertir sobre el cierre, es también dar a la otra parte la información de que hemos llegado o estamos llegando a tal límite.

Hay que cerrar en una etapa de beneficio de la negociación, y expresar esta decisión de modo que no se entienda como una agresión a la otra parte. Por eso, el anuncio del cierre debe tener dos características: ser creíble (o firme) y ser aceptable por ambas partes.

Los acuerdos

Esta etapa comienza con un resumen de los logros de la negociación. Con la relación de los asuntos tratados y los preacuerdos, con señalamiento de variables claramente entendibles y mejor, si cuantificadas. Es también el momento de reafirmar el deseo de efectuar el cierre de la negociación.

Su lectura podría reabrir el debate en algunos puntos, pero es mejor hacerlo pues esto revela que hay puntos que no han sido suficientemente debatidos. También hay que considerar en la parte última de los acuerdos, los mecanismos de su seguimiento. Finalmente los acuerdos son firmados.

Sobre los resultados

No toda negociación conduce a resultados felices, aunque éste sea el propósito inicial de ambas partes. Los resultados pueden ser de rompimiento, postergación o compromisos.

De rompimiento: Ocurre por pérdida de confianza entre las partes. Puede ser simple o de distanciamiento. O destructiva, conducente a un proceso judicial.

De postergación: La discusión se interrumpe, sin romperla. Se continúa estudiando por ambas partes considerándose un posterior reinicio de la negociación.

De compromisos: Adquieren diferentes niveles. Los más simples, podrían conducir a nuevos conflictos. Hay también compromisos duraderos. Los mejores, sin embargo, corresponden al interés de seguir trabajando juntos.

El seguimiento

Con los acuerdos se cierra la parte de la discusión, y comienza la puesta en práctica de los mismos. Ellos conducen a nuevas relaciones entre las partes, cuya permanencia requiere el seguimiento de los compromisos adquiridos.

Un mal seguimiento puede conducir a nuevos conflictos y al rompimiento de la nueva relación, así como a negociaciones más complejas.

20 CITAS DE LA PELÍCULA “EL SECRETO”

1.-TODOS TRABAJAMOS CON UN PODER INFINITO 

2.-EL SECRETO ES LA LEY DE ATRACCIÓN

3.-LO QUE ESTA PASANDO POR TU  MENTE ES LO QUE ESTAS ATRAYENDO

4.-SOMOS COMO IMANES –LOS SEMEJANTES SE ATRAEN. TE CONVIERTES  Y ATRAES LO QUE PIENSAS

5.-CADA PENSAMIENTO TIENE UNA FRECUENCIA. LOS PENSAMIENTOS  EMITEN UNA ENERGÍA MAGNÉTICA

6.-LA GENTE PIENSA SOBRE LO QUE NO QUIERES Y ATRAE MÁS DE LO MISMO

7.-PENSAMIENTO=CREACIÓN. SI ESTOS PENSAMIENTOS ESTÁN APEGADOS A EMOCIONES PODEROSAS (BUENAS O MALAS), ESO ACELERA LA CREACIÓN

8.-TU ATRAES TUS PENSAMIENTOS DOMINANTES

9.-AQUELLOS QUE HABLAN MUCHO DE ENFERMEDAD TIENEN ENFERMEDAD, AQUELLOS QUE HABLAN MUCHO DE PROSPERIDAD LA TIENEN….ETC.

10.-NO ES HACERSE” ILUSIONES”

11.-NO PUEDES TENER UN UNIVERSO SIN QUE LA MENTE ENTRE EN ELLO

12.-ESCOGE TUS PENSAMIENTOS CON MUCHO CUIDADO…TU ERES UNA OBRA MAESTRA DE TU VIDA

13.-ESTA BIEN QUE LOS PENSAMIENTOS NO SE MANIFIESTEN INMEDIATAMENTE EN LA REALIDAD (SI VIÉRAMOS LA  IMAGEN DE UN ELEFANTE E INSTANTÁNEAMENTE SE APARECIERA, ESO SERIA DEMASIADO PRONTO)

14.-TU HAS ATRAÍDO TODO  EN TU VIDA…ACEPTA EL HECHO…ES VERDAD

15.-TUS PENSAMIENTOS CAUSAN TUS SENTIMIENTOS

16.-NO HAY NECESIDAD  DE QUE COMPLIQUEMOS TODAS LAS “RAZONES” DETRÁS DE NUESTRAS EMOCIONES.

ES MUCHO MAS SIMPLE QUE ESO. DOS CATEGORÍAS…BUENOS SENTIMIENTOS, MALOS SENTIMIENTOS

17.-LOS PENSAMIENTOS QUE MANIFIESTAN BUENOS SENTIMIENTOS QUIERE DECIR QUE ESTAS EN EL CAMINO ADECUADO.

PENSAMIENTOS QUE MANIFIESTAN  MALOS PENSAMIENTOS QUIERE DECIR QUE NO ESTAS EN EL CAMINO ADECUADO

18.-CUALQUIER COSA QUE SEA LO QUE ESTAS SINTIENDO ES UN REFLEJO PERFECTO DE LO QUEESTA EN PROCESO DE CONVERTIRSE

19.-OBTIENES EXACTAMENTE LO QUE ESTAS SINTIENDO

20.-SENTIMIENTOS FELICES ATRAERÁN MAS CIRCUNSTANCIAS FELICES

La mirada interna como método de auto-conocimiento

La mirada interna o interior, constituye un método para observar el mundo interior, sin dilaciones, sin revanchas, sin quejas, sin amarguras... Este método, es el camino más corto y más íntimo para ser consciente de sí mismo, y aunque generalmente se mira al interior de acuerdo con una perspectiva externa, tal mirada constituye una búsqueda y un encuentro con las propias dudas, las propias potencialidades o los propios sueños.

En la generalidad de los casos, la mirada de sí mismos nos involucra con aquello que íntimamente deseamos ser, porque son nuestros pensamientos, nuestros deseos (intenciones) y nuestras acciones, el camino que recorremos para lograr lo que queremos o aspiramos ser, y en ese punto de la acción personal, la mirada interna se transforma en acto conciente para que desde las intenciones demos sentido a lo que hacemos.

De acuerdo con la propia observación del quehacer cotidiano, la mirada interna conforma el método más sencillo e íntimo para verse tal cual se es, y afirmar la coherencia entre lo que se piensa y quiere hacer.

Desde ese punto de vista, la mirada interna guía interiormente las intenciones, las moldea, las aclara, y finalmente les da sentido con el fin de conformar la experiencia, y a través de tal experiencia, poder dar respuestas originales a la exigencia del mundo externo. 

El método de la mirada interna implica ser sinceros consigo mismos, y a la vez que ser humildes para reconocer las frustraciones sin hundirse y los aciertos sin vanagloriarse. De tal estado de sinceridad surge la valoración de los actos, la cual puede ser o no coherente con los comportamientos cotidianos y en ese caso, tales estados producen respuestas de adaptación o des-adaptación a los contextos personales dentro de los cuales se actúa. 

Sin embargo, la mirada interna como método que induce a la acción externa (desde el mundo interior de los pensamientos integrados con los deseos), permanece dormida porque en la generalidad de los momentos, estamos invadidos por las sensaciones y los estímulos exteriores, los cuales influyen para que se actúe de manera pasivo-reactiva ante lo que sucede, y esa circunstancia origina la inacción ante los hechos cotidianos.

La inacción es un momento en que remamos contra la corriente, contaminados por el sin sentido de la “inmensa mayoría” que van para el mismo lado cargados de lo mismo... Además, tal remar contra la corriente genera inseguridad, frustración, desgaste, y depresión, y esto nos vuelve inútiles para generar acción de acuerdo con la propia iniciativa.

Esta “desviación” de la mirada interna nos produce comportamientos reactivos, porque fragmenta el pensar y el querer hacer, generando incoherencia entre el yo pienso, yo siento y yo actúo... Infortunadamente, en ese estado permanecemos la mayor parte de nuestra vida como seres humanos... 

Dónde quedaron los 14 puntos de gerencia de la calidad del Dr. W. Edwards Deming

W. Edwards Deming, es el renombrado consultor internacional cuyo trabajo lideró a la industria Japonesa hacia nuevos principios de administración (Gerencia), revolucionando su calidad y productividad en lo que se conoció como el “Milagro Japonés”; La adopción se expandió rápidamente en la industria de Estados Unidos y posteriormente en práctica a nivel mundial.

Dentro múltiples aportaciones, una de las de mayor importancia fueron sus 14 Recomendaciones a los Directivos, conocidos como los 14 puntos de Deming.

Los 14 puntos de Deming, han sido y son la base de la transformación de las empresas, compañías o negocios que en realidad buscan la transformación para entrar en un proceso de mejora continua (y digo en realidad; porque los paradigmas de los directivos son el principal obstáculo para entrar en los procesos de la mejora continua y la mayoría de las veces únicamente se aparentan las cosas, sin realizar los cambios necesarios).

Deming nos dice en sus 14 puntos, que no es suficiente solo resolver problemas pequeños o grandes, se requiere la adopción y la acción resultante de los 14 puntos, que además se dirigen a proteger a los inversionistas y a la permanencia y creación de empleos. Tal sistema fue la base de las lecciones para la alta dirección.

Los 14 puntos se aplican en todas partes, a organizaciones grandes o pequeñas, a las empresas de servicios o a las de transformación y conforme ha transcurrido el tiempo se han llevado a cualquier tipo de organización con muy buenos resultados.

Los 14 puntos:

1.- Cree una constancia en el propósito de mejorar el producto y el servicio, con la meta de llegar ha ser competitivos, permanecer en el mercado y crear nuevos empleos.

2.- Adopte la filosofía de la calidad, Estamos en una era económica de la competitividad, no podemos continuar viviendo dentro del estilo aceptado comúnmente por la administración tradicional, ni con los niveles comúnmente aceptados de demoras, errores y productos defectuosos.

3.- Interrumpa la dependencia de la inspección para conseguir calidad. Elimine la necesidad de la inspección masiva construyendo calidad en el producto durante el proceso, en primer lugar.

4.- Acabe con la práctica de hacer negocios en base al precio de venta, En lugar de esto, minimice el costo total.

5.- Mejore en forma constante y permanente los sistemas de producción y servicio paramejorar la calidad y la productividad y, por lo tanto, disminuir costos.

6.- Instituya el adiestramiento en el puesto.

7.- Instruya la supervisión, la meta de la supervisión debe de ser ayudar a las personas, maquinas y accesorios, para desempeñar un trabajo mejor. La supervisión de los directivos así como de los trabajadores de producción, requiere de una revisión a fondo.

8.- Elimine el miedo, de modo que todos puedan trabajar efectivamente para la empresa.

9.- Rompa las barreras entre departamentos. Las personas empleadas en investigación, diseño, ventas, producción, etc. Deben de trabajar en equipo para preveer problemas en producción y en la utilización del producto o en la impartición del servicio.

10.- Elimine “lemas” (Slogans), exhortaciones y metas impuestas a los trabajadores, pidiéndoles “Cero defectos” o nuevos niveles de productividad. Tales exhortaciones sólo crean actitudes de animosidad, puesto que la mayor parte de las causas de la baja calidad y baja productividad, son parte del sistema y están, por lo tanto, fuera del dominio del trabajador.

11.- Elimine estándares de trabajo que prescriben cuotas numéricas diarias, Sustitúyalas por una supervisión de ayuda y servicio.

12.- a) Elimine las barreras que le roban al trabajador el derecho de sentirse orgulloso de su trabajo. La responsabilidad de los supervisores debe cambiarse de un enfoque numérico a uno de calidad.

b) Elimine las barreras que le roban a los directivos o ingenieros el derecho a sentirse orgulloso de su trabajo. Esto significa, entre otras cosas, abolir la evaluación del desempeño y la administración por objetivos.

13.- Instruya un programa vigoroso de educación y re-adiestramiento.

14.- Asigne a todo el personal de la empresa la tarea de conseguir la transformación descrita, la cual es tarea de todos.

Como podemos ver para los directivos no es fácil entrar en el camino trazado o recomendado por Deming, y mas cuando estamos haciendo todo lo contrario a sus recomendaciones, modificamos estándares, tenemos metas numéricas, fijamos objetivos muy ambiciosos, seguimos siendo capataces de los trabajadores, evaluamos, etc. Pero las cosas siguen igual o peor.

Los 14 puntos de Deming, nos indican en donde debemos de cambiar las cosas para obtener mejores resultados. Tal vez las direcciones no los han analizado o entendido por el paradigma de que “¡Yo estoy bien!”. Pero en el siguiente artículo analizaremos punto por punto haciendo análisis con situaciones actuales de casos prácticos.

Temas que debes conversar con tus socios de negocios

Elegir mal a los socios de negocios es una de las causas de más fracasos, frustraciones y decepciones. Muchos buenos negocios van a la quiebra por haber fallado en este punto.

Y sucede por igual cuando los socios son amigos, colegas, compañeros de universidad, padres e hijos, esposas y esposas, hermanos o familiares cercanos. Ni qué decir cuando se trata de particulares.

Ayer mismo, escribió una amiga desde Santiago y nos decía: “Estoy frustrada, vengo con este proyecto hace meses y ahora me percato que mi socia solamente me estaba utilizando. Si no me cuido pierdo hasta el modo de andar”.

Por algo hemos incluido dentro de la lista de los 30 peores errores del emprendedor a la mala elección de los socios.

Y he aclarado en las conferencias que el error no es “tener socios de negocios”, el error es “elegir mal a los socios de negocios”.

Hay muchos temas que no se conversan antes de tomar la decisión final de tener un socio en tu proyecto de negocios o de participar como socio en el proyecto de otro.

En una nota anterior les recomendaba, elegir una sociedad de responsabilidad limitadacuando la sociedad estará formada por una cantidad pequeña de socios y no existe ninguna intención de atraer socios inversionistas en el futuro.

Hoy te quiero recomendar una actividad que es necesaria y previa a constituirse legalmente como compañía. Se trata de las primeras conversaciones formales que ustedes deben tener antes de resolver si serán socios de negocios.

Como te decía antes, estos cuidados se aplican a todo tipo de socios:

los socios son amigos,

los socios son colegas o compañeros de universidad

los socios son familiares cercanos: padres con hijos, esposos, hermanos, etc.

los socios son particulares.

Son los "temas álgidos" de los que hablo en las Conferencias de Los 30 Errores". He aquí una guía rápida, para empezar:

"Siéntate con los socios y conversen todos los detalles que consideren que tienen que ver con las diversas posibilidades que se presentarán cuando la sociedad esté operando. Hablen claro, incluso los temas incómodos y vayan creando un "acuerdo de socios".

Esto se parece un poco a cuando los novios, antes de casarse, hablan sobre sus planes de futuro: donde van a vivir, cuántos hijos piensan tener, cuándo planean que nazca el primero, en qué van a invertir, los temas relacionados con el trabajo de cada, las relaciones de familia, los amigos, etc.

Los socios de negocios, literalmente "se van a casar"; pero un ámbito de negocios.

Así que hay temas que deben hablarse.

¿De qué hablar? Hay mucho y no siempre es fácil. Algunas veces me han contratado para ser testigo de esto y para servir de árbitro. Te ofrezco algunos temas:

¿Cómo y cuándo serán repartidas las ganancias?

¿Cómo se pagarán las pérdidas si las llegan a haber o si la empresa llega a quebrar?

¿Cuánto aporta cada socio?

¿Cómo se valoran los aportes que no son en dinero?

¿Cómo se les paga los salarios a los socios que trabajan?

¿Qué pasa cuando un socio se quiera retirar de la empresa? ¿Cómo se calcula lo que se le devuelve?

¿Qué pasa si hoy los socios son esposos y se llegan a divorciar?

¿Qué pasa cuando los hijos crecen y quieren trabajo en la empresa?

Estos son solo unos ejemplos, para empezar. Deben definir las reglas del juego antes de comenzar. Tú has jugado juegos de mesa, siempre se leen primero las instrucciones sobre las “reglas del juego”.

Sucede igual con los negocios.

Esta información es realmente útil para ti como emprendedores y futuro empresario. Utiliza cada uno de los artículos que estamos escribiendo sobre este tema tan delicado.

Recuerda escribir tus comentarios y me encantaría que compartas las experiencias que has tenido en este tema.