4 estrategias para vender más con menos

En esta época de crisis económica y de dificultades financieras, las empresas buscan estrategias para vender más con menos recursos. En estos tiempos, las firmas deberían ver en la promoción de ventas una inversión y no un gasto, según especialistas.

En promedio, las empresas que más venden invierten actualmente entre un 3% a un 5% de sus ingresos en la promoción de ventas, señala Miriam Bretón, representante de la consultoría especializada en investigaciones de mercados, MKT Bretón, en el marco la feria de calzado y marroquinería, Modama, que se realizó en Guadalajara, Jalisco.

Para la especialista, lo más valioso de un negocio es la marca y el valor de ésta en su posicionamiento en el mercado.

A continuación, cuatro tips de MKT Bretón que prácticamente no cuestan y que te pueden ayudar en la mezcla promocional sin importar el tamaño de tu empresa.

1.- Haz que tus consumidores hablen bien de ti. En otras palabras, haz que te hagan publicidad. El "boca a boca" es una buena herramienta para hacer que nueva gente conozca tu empresa. Lo ideal es buscar a los líderes de un grupo social, ya que su opinión es más poderosa debido a que están en contacto con más gente y con otros clientes del ramo.

2.- Comunícate con tus clientes. Lo importante es tratar de hacer un seguimiento personalizado de tus clientes para saber cuánto te compran y los motivos por los que lo hacen. Lo fundamental es que exista una relación constante con ellos y que los mantengas informados mensualmente de las promociones que hace tu empresa. Lo ideal es manejar un plan de relaciones públicas.

3.- Implementa la mercadotecnia directa. Personaliza tu comunicación, háblale al cliente por su nombre y hazle llegar tus productos directamente. Utiliza palabras como "ganancia, beneficio, vanguardia" ya que son palabras que al cliente le gusta escuchar. En todo comunicado que maneje tu empresa utiliza este tipo de palabras.

4.- Saca provecho del correo electrónico. El e-mail funciona mejor que algún comercial de televisión. En tu firma de correo trata de que venga el nombre de tu empresa, ponle un slogan. Haz boletines informativos y envíalos a través de este

7 secretos de ventas en tu trabajo

Aunque no sea tu actividad profesional, todos los días vendes tus ideas y tu imagen a tu empleador; conoce algunos consejos para mejorar tu técnica y conseguir mejores resultados.

La Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE) estimó que el siguiente año el desempleo en México podría alcanzar una tasa de 6.9%, pese a que prevé un crecimiento de la economía doméstica de 2.5% en 2010, debido al rezago entre la reactivación financiera y el empleo.
Si bien el panorama es incierto, tu desenvolvimiento profesional no debe depender de cifras, sino de un plan de acción que te ayude a convertirte en el ‘titán' de tu área, cual sea el puesto que ocupes. Y es aquí donde entran las ventas.
Alejandro Pagliari, en su libro El vendedor elegantemente irresistible, menciona que el trato más importante no se realiza con un cliente o prospecto, sino "con la venta llamada tú". La habilidad que tengas para promover entre otros tus habilidades y cualidades "es lo más importante para el éxito a largo plazo".
Por eso, a continuación encontrarás 10 tips que especialistas en el área de comercialización sugieren para mejorar tu desempeño y, con ello, seguir en la ‘mira' de tu jefe (aún con los temidos recortes laborales).
1. ¿En línea con la empresa? Un estudio hecho por la compañía Avon, en España, revela que en el proceso de reclutar a un vendedor que ayude a cumplir, acertadamente, los objetivos comerciales, se invierte al menos un 30% de sus recursos. Es una prioridad contar con empleados "afines" a los propósitos de la organización y que ayuden a diferenciar el negocio.
Tip: Si aún no lo haces, averigua los objetivos que son vitales para el área en que fuiste contratado y luego responde a la pregunta ¿cuál es el costo-beneficio de que ocupe este puesto?, ¿qué ventajas diferenciales me ha dado mi experiencia (frente a otros que buscan esta plaza)? Una vez identificadas esas características trabaja, diariamente, en alinearlas a la misión de la organización. Incluso, si encuentras opciones para cumplir, de mejor manera, esos objetivos, busca la manera de comentarlo con tus superiores, indica Alfredo Trujillo, Country Master Franchise de México de Sales Partner.
2. ¿Quieres ser líder? Una investigación realizada por Hay Group, empresa de consultoría en administración, señala que uno de los factores decisivos para elegir al líder del equipo de ventas son los resultados reportados por quienes lo rodean. Nada más lógico, si esa persona será una especie de ‘guía'.
Tip: Para convertirte en la cabeza de tu equipo, o que te sigan eligiendo para nuevos proyectos, hay que reunir cualidades (más de tipo personal). Seguro estás pensando que con ‘las palancas' este consejo se pierde, pero lo cierto es que sensibilizarse a lo que sucede a tu alrededor siempre deja una buena imagen. Date a la tarea de conocer, a detalle, al resto de tus compañeros; tener habilidad para transmitirles mensajes, y negociar entre diversos tipos de personalidades, afirma Carlos Cuevas Bernes, profesor del departamento de mercadotecnia y asesor en ventas de la incubadora del Tec de Monterrey, ciudad de México.
3. Apuesta por la fidelidad. En toda organización hay una especie de ‘código de honor', aunque no esté escrito, son reglas establecidas en común y con las cuales opera esa área, por ejemplo llegar a tiempo a las reuniones.
Tip: Esfuérzate por cumplir esas normas, no sólo para ganar empatía, sino para que quienes te rodean sepan que te interesa estar en un ambiente laboral favorable. Si quedaron en una junta a las 8:00 sé puntual, ¿acaso es agradable que quien vive a dos horas llegue a tiempo, y quien está cerca del lugar de trabajo sea impuntual?, indica Alfredo Trujillo. Generalmente, forman parte de ese ‘código', hechos como ayudar a otros compañeros en su trabajo.
4. Dale un giro con coaching. Debido a que la persona, en su labor cotidiana, se enfrenta a emociones humanas (y esto sucede con frecuencia en las ventas) debe entrenarse para entenderlas y hacer más completo y enriquecido su trabajo, sugiere Jorge Peralta García, director del Centro Panamericano de Investigación e Innovación (CEPii) de la Universidad Panamericana.
Tip: No estaría de más invertir en un curso de coaching orientado a crear nuevas herramientas para cumplir metas, y mejorar tu desarrollo personal en el ámbito donde te desenvuelves.
5. ¡Entrénate! Estimaciones de JPCRD Consulting, firma de consultoría en ventas y mercadotecnia, apuntan que un 70% de las compañías no brinda ningún entrenamiento, porque la organización asume que el personal tiene experiencia y no necesita otros conocimientos o los puede adquirir "así por que sí" en el camino.
Tip: No dejes tu crecimiento profesional a la ‘suerte', si la compañía no invierte frecuentemente en su gente, pero te interesa hacer carrera ahí y colocarte en otras posiciones, destina parte de tu salario a capacitarte, con cierta regularidad. Busca entrenamientos que cubran ‘tres ejes': las necesidades de tu empresa, nuevos conocimientos y temas de crecimiento personal, recomiendan los especialistas.
6. El arte de negociar. En términos de ventas, aún cuando el cliente acepta ciertos servicios, hay que establecer con él los términos de la venta. Lo mismo sucede en el ámbito laboral; sea para proponer un nuevo proyecto o pedir permiso para tomar un diplomado, debes prepararte para los ‘acuerdos' que tu jefe proponga y llegar a un buen consenso.
Tip: Adelantarte a lo que tu jefe pueda decir o preguntar sobre la petición que realizas, da una ventaja importante en la negociación. Un punto al que no respondas puede echar ‘abajo' el tiempo invertido en esa reunión. Practica lo que vas a decir (si quieres delante de un espejo) para evaluar tu expresión y lenguaje corporal, y pídele a alguien más que asuma el papel de jefe y te cuestione sobre el tema, aconseja Ángel Moraleda, autor de Cierre esa venta.
7. Nuevos horizontes. La crisis económica ha modificado las formas de contratación, así que no asumas que la prioridad máxima es "llenar por llenar una vacante". La única forma de asegurar tu permanencia, es monitorear lo que sucede en la empresa y fuera de ella, y anticiparte, puntualizan los entrevistados.
Tip: Dedica un tiempo a averiguar qué planes tiene la empresa para tu puesto y área, así matarás -como dice la expresión- "dos pájaros de un tiro": primero, tendrás espacio para diseñar estrategias que justifiquen tu presencia en ese lugar y, segundo, le demuestras a la empresa que estás interesado en comprender su situación actual.

10 consejos para guiar a tu empresa

La administración de riesgo y el establecer nuevas estrategias en la crisis impulsan a las firmas; Deloitte establece 10 temas a tomar en cuenta para los Consejos de Administración en 2010.

La crisis financiera global ha replanteado a la figura de los Consejos de Administración de las empresas dándoles más apertura para incidir en las estrategias de las firmas tras la recomposición de diversos sectores económicos.
Ante este escenario, Deloitte, firma de consultoría, considera que existen 10 temas fundamentales que deben tomar en cuenta dichos Consejos para el 2010.
El estudio "¿Supervivencia o éxito? Alerta para los miembros del Consejo: Diez temas para el 2010" considera que esta figura debe estar preparada para aprovechar las oportunidades que presentará la recuperación económica a través de los siguientes puntos.
1. Los Consejos requieren replantearse su administración de riesgo, así como evaluar cuáles son las amenazas que enfrenta su empresa tanto en el ámbito interno y externo tomando en cuenta que la crisis financiera global puso en evidencia la falta de preparación de las organizaciones para responder al cambio.
Deloitte considera que es necesario volver el riesgo responsabilidad de todos los departamentos que integran a una organización, estableciendo mejores prácticas para evitar que dichas amenazas incidan en el desempeño de la empresa.
2. Los miembros del Consejo deben replantear las estrategias de la organización con la recuperación.
"Con indicios de que las economías globales puedan comenzar a recuperarse en 2010, es recomendable que desde ahora todos los Consejos comiencen a reenfocar sus estrategias clave, ya que es poco probable que las previas a la crisis puedan aplicarse durante esta etapa", afirma el estudio.
Las realidades de sectores como el automotriz o el financiero han cambiado tras la crisis que comenzó en 2008, dando como resultado nuevas sinergias en las empresas.
3. La crisis también ha puesto en la mira la liquidez de las empresas. Por lo que es fundamental que el Consejo Corporativo pida mayor información a la administración para mantener bajo control los temas de flujo de efectivo y de liquidez.
4. Los Consejos Corporativos deben demostrar que los planes de compensación a sus ejecutivos son competitivos, y bien fundamentados.
"Las compensaciones a ejecutivos ha sido una preocupación importante para accionistas, entidades reguladoras y legisladores", de acuerdo con Deloitte.
Goldman Sachs informó que pagaría 21,000 millones de dólares más a sus trabajadores en 2009 a pesar de tener pérdidas de 3,000 millones de dólares en 2008. Morgan Stanley pagaría 14,000 millones de dólares a sus ejecutivos.
5. La aprobación de las Normas Internacionales de Información Financiera (IFRS por sus siglas en inglés) que buscan unificar las reglamentaciones alrededor de los países del G20 representan un reto para los Consejos, que requieren actualizarse y familiarizarse lo más pronto posible con la nueva estructura contable.
6. La planeación de las sucesiones dentro de los Consejos debe ser fundamental no sólo en 2010, sino de manera constante. Es necesario para esto tener un proceso bien planeado de la sucesión del Director General para mantener la estabilidad de la organización.
7. Las organizaciones enfrentan el reto de encontrar nuevos caminos para administrar su relación con los accionistas y otras partes interesadas.
8. El rol de los Consejos ha cambiado tras la crisis, ahora tienen mayor incidencia en las estrategias y las expectativas del negocio, por lo que los presidentes del mismo tienen una mayor responsabilidad para mantener el balance entre las prioridades de la empresa.
Deloitte considera que existe el reto de mantener una relación sólida entre la dirección general y la presidencia del Consejo cuando se contienen en dos personas diferentes.
9. Las organizaciones que tendrán más éxito en conducirse a través de la recesión, y aprovechar las oportunidades cuando la economía global se recupere, serán aquellas que cuenten con las estrategias correctas y los recursos y las habilidades para ejecutarlas efectivamente.
"Los consejos de administración deben revisar su composición de manera periódica, para asegurar que los consejeros tienen las habilidades adicionales y la experiencia que se requiere para realizar sus funciones de manera efectiva", establece el estudio.
10. El éxito de la organización depende de la efectividad y eficiencia del Consejo y la clave para hacerlo es a través de una sólida evaluación del mismo, así como de un proceso de actualización profesional para los consejeros.

¡¡12 MANERAS DE SEGUIR SONRIENDO!!

1.- Aférrate a tus sueños, y no los abandones jamás!!!
2.- Muéstrale al mundo lo maravilloso que eres.
3.- Confía en las posibilidades de la vida, y no te apresures a juzgar a los demás.
4.- Confía en la estrella que brilla en tu cielo.
5.- Encara tus problemas uno por uno para vencerlos.
6.- Confía en toda tu fuerza interior.
7.- Muestra al mundo la luz secreta de tu alma.
8.- No huyas de aquellos que traen amor a tu vida.
9.- Mira lo bueno en la vida y no sucumbas a las adversidades.
10.- Muéstrate tal como eres, pues tienes cualidades especiales que te han sostenido hasta ahora, y que siempre te sostendrán.
11.- No pierdas el valor.
12.- ¡Llena tu corazón de felicidad y espárcela en todo lo que hagas!

RECUERDA SONREIR...LA VIDA ES HERMOSA!!

Sabías que MARZO fue el mes de la mujer… Bella;

Pues sí: Se supone que debo repartir este mensaje a LAS MUJERES MAS BELLAS, y tú eres una de ellas!!!. O si ERES HOMBRE, SEGURO conoces a mas de una!!!!!

¿Sabías que....?

 Si los maniquíes de las tiendas fueran mujeres reales, serían demasiado delgadas para menstruar.

 Hay 3 mil millones de mujeres que NO tienen cuerpo de supermodelos, y solamente 8 que sí lo tienen. Marilyn Monroe usaba talla 11 y los traía locos a todos!!!!! ¿¿¿¿quien se fijo en la talla???? (gracias a Dios....jajajajaja) Es la mujer mas sensual de todos los tiempos.

 Si Barbie fuera una mujer real, sus proporciones la obligarían a caminar a gatas, sus piernas no podrían sujetarla de pié.

 La mujer promedio pesa unos 65 kg. y usa tallas entre un 9 y un 11.

 Una de cada cuatro mujeres en edad universitaria sufre desórdenes de alimentación.

 ¡Las modelos de las revistas están retocadas, NO son perfectas!

 Un estudio psicológico mostró, en 1995, que el contemplar una revista de modas durante tres minutos causaba depresión, vergüenza y culpa al 70% de las mujeres.

 Las modelos de hace 20 años pesaban 8% menos que la mujer común. Las de hoy en día pesan 23% menos.

La belleza de una mujer no está en su ropa, su figura, ni en su peinado. La belleza de una mujer debe brotar de sus ojos, porque ellos son las ventanas hacia su alma, el lugar donde reside el amor.

La belleza de una mujer no está en sus facciones, sino que es el reflejo de la belleza verdadera de su alma. Es el cuidado amoroso que da, la pasión que ella muestra. La belleza de una mujer solamente se desarrolla con el paso de los años.

Luz interior

Estoy preocupado por lo que veo... El hombre esta metido en una problemática cotidiana tan intensa, que se está olvidando del valor esencial de la vida. Todos salimos a padecer las inclemencias que se presentan en el escenario urbano. El dinero es la medida de la satisfacción. Objetivo a alcanzar. La estabilidad emocional va en función de la económica. Incluso la salud acaba rendida ante su potestad.

¿Qué hay que hacer de manera cotidiana para ser feliz?

1.- OIR MUSICA todos los días... De la que sea, la que te mueva los sentimientos. La música es con la oración el puente vibratorio más eficaz para conectar con Dios. Un día sin música es como un día sin agua.

2.- SER POSITIVO. Cuando tengas ante ti un escenario de duda... "piensa bien y acertarás". Atrae el optimismo, que el pesimismo llega solo.

3.- REZAR todos los días. Háblale a Dios para que te escuche. Yo rezo porque, digamos que tengo un buen socio.

4.- HABLAR BIEN de todos. Si te conduce una plática a denostar una persona o grupo, asegúrate que esté presente para que argumente en su defensa. Si tienes que destrozar a alguien, que sea para bien de los demás.

5.- SER JUSTO. Cuando te propongan una injusticia, no la tomes. Si te trae un beneficio, piensa que será aparente. Si no están claros los argumentos... busca la verdad. Luego la tenemos de frente y nos engañamos con espejismos.

6.- LEER todos los días. Aunque sea un párrafo. Los libros traen riqueza interior. Satisface tu curiosidad. El que no lee, recicla sus pensamientos. ¡Sacude el ambiente viciado de las ideas!

7.- ENRIQUECER tu vocabulario. Usa sinónimos. Muestra tu bagaje cultural. No hay nada más menesteroso, que la pobreza del lenguaje. A cada concepto, una palabra. A cada vocablo un sentimiento.

8.- REIR a diario. Reír es casi igual de importante que llorar. Llora lo más que puedas. La risa y el llanto se llegan a tocar en la alegría. La nobleza se basa en externar sentimientos.

9.- SER CONSTANTE con aquellos que amas. También en tus odios. Por lo general lo que amas guarda sus razones. Lo que odias tendrá un porqué. No ocultes tus afectos ni rechazos. Sé transparente.

10.- MANTENER DESPIERTO EL INTERES. Siempre hay algo que aprender. A cualquier edad y condición. Deja que el espíritu se asome por tus ojos... por tu pensamiento. La inteligencia es curiosa. La ignorancia, perezosa.

El hombre muere cuando se cansa de vivir. Haz que se vea fácil lo difícil. Piensa en el regalo que representa tu existencia. Vive en PAZ y verás tu entorno. No guardes nada oscuro en tu corazón, ni remordimientos ni arrepentimientos. Ni envidias ni frustraciones o apegos...

NUNCA PERDER LA FE. Aprende a fluir... ¡Como la luz!

Diversifica a tus proveedores y ganarás

El depender de un único vendedor de materias primas puede desequilibrar tus finanzas: expertos; tu cliente pueda ser el más importante del mundo, pero ¿cómo sabes que no te dejará?

Vender bastante no significa que las cosas se están haciendo bien, pues aunque tu empresa o negocio esté facturando mucho y tenga un flujo de efectivo que te haga pensar que el negocio va sobre ruedas, pueden existir señales de que su funcionamiento integral no sea el adecuado y pueda llevarte a situaciones de crisis que se pueden prever, coinciden especialistas.
"Una operación demandante, baja utilidad y la fuerte dependencia de un sólo proveedor, con poco compromiso, ponen a cualquier empresa en un riesgo financiero constante", alertó en entrevista el coordinador del Programa Planeación y Gestión Estratégica del Tecnológico de Monterrey, José Rivas.
"Aunque se manejen interesantes volúmenes de ventas es importante estudiar el mercado pues ayuda a prever, corregir y anticiparte a posibles cambios de preferencias; así como llevar a cabo un análisis financiero que evalúe gasto corriente, márgenes financieros, utilidades proyectadas y cómo contrarrestar pérdidas", recomendó por su parte el catedrático de la Escuela Bancaria y Comercial (EBC) y especialista en arquitectura empresarial y financiera, Ramón Martínez,
En esta situación se encontraba la empresa Depósito Ferretero de Fábrica, con sede en Guadalajara, Jalisco, antes de iniciar todo un proceso de transformación empresarial que la llevó a renovarse, ahora conocida bajo la marca Reycox.
Reconocer necesidades para edificar el cambio
"Originalmente la empresa comenzó en Morelia en 1997 y era conocida sólo por su razón social, Depósito Ferretero de Fábrica y nos dedicábamos a la venta de herramientas y artículos de ferretería, atendiendo a clientes locales y de zonas aledañas. Sin embargo, el mercado nos fue demandando productos como pinturas y pigmentos de óxido de hierro", indicó el gerente Comercial de Reycox, Luis Raúl Reynoso.
Recordó que a pesar de que el mercado estaba ávido de productos como el óxido de hierro, pigmento utilizado en diferentes industrias como la fabricación de pinturas y la construcción, su proveeduría resultaba compleja porque son pocos los países que lo producen, entre los que destacan India, Brasil, Alemania, China y México.
Al cerrar la empresa que les proveía materia prima, y al no encontrar en territorio nacional quién les vendiera óxido de hierro (una especie de pigmento base), encontraron en China la solución temporal a sus problemas. Sin embargo, el gerente comercial de la empresa recordó que se vinieron otras problemáticas como eran comprar grandes volúmenes con poca utilidad.
Lo que le sucedió a esta empresa es que fue arrastrada a una crisis en la que entró su compañía proveedora, explicó el especialista de la EBC, quien ve en este modelo un riesgo inherente y de consecuencias graves para las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes).
"Vendíamos bien, pero trabajábamos básicamente para cumplirle al proveedor y no a los clientes. Los inventarios estaban desfasados. Realmente vendíamos sin un plan estratégico", explicó.
Luego, el producto que distribuían cambiaba constantemente de marca, lo que confundía a sus consumidores. Esta situación evidenció la necesidad de crear una marca propia y mantener la flexibilidad para obtener la materia prima del proveedor que ofreciera las mejores condiciones del momento.
Construir una nueva visión
"Nos interesamos por el Programa de Aceleración porque estábamos creciendo rápidamente, pero sin orden, con más compromisos que beneficios. Ya teníamos en mente crear ciertos productos con valor agregado para concreto, pero no habíamos logrado el desarrollo final. El Centro Panamericano de Investigación e Innovación (CEPii) nos ayudó a plantear objetivos, métodos de trabajo y el nuevo rumbo", indicó Reynoso.
Esta empresa es un ejemplo de cómo con una correcta planeación en todas sus áreas "aprendió a caminar mejor y a no depender de factores externos y a diversificar sus proveedores ya sin estar atados de manos", aseveró José Rivas, del Tecnológico de Monterrey.
"El pequeño empresario al romper el esquema de un solo proveedor adquiere independencia de elección y minimiza los riesgos operativos".
De esta manera nació la marca Reycox, dedicada a la producción de pigmentos y aditivos de alto desempeño para la industria de la construcción.
Por medio de la estrategia comercial generada durante 2008, se aumentó la utilidad en 32% y para 2009 creció la utilidad de al 34%, porque las ventas se mantuvieron y el costo de operación disminuyó.

Aprende a ‘leer el futuro’ de tu empresa

Las firmas arman estrategias en función del momento y pierden de vista la planeación de un proyecto; los cursos de gestión y administración te ayudarán a formar un plan integral para tu compañía.

Si una persona tiene deficiencia de vitaminas, su organismo inmunológico resentirá esas carencias y primero le sobrevendrán enfermedades como los resfriados comunes. Lo mismo pasa con las empresas: si no les inyectas ‘vitaminas' empezarán a tener catarritos como son problemas de gasto corriente, de participación de mercados, de ambiente laboral, de utilidades, entre otros, coinciden los expertos.
Las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes) son las primeras en padecer los efectos de una crisis económica. "Por ello los empresarios también deben ir a la escuela para obtener herramientas que les permitan seguir siendo motor de crecimiento", dijo en entrevista José Rivas, coordinador del Programa Planeación y Gestión Estratégica del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.
"Capacitarse le permite a los empresarios adquirir en esta área habilidades para el diseño, formulación, implantación y evaluación de estrategias derivadas del proceso de planeación", agregó el experto.
Las Mipymes representan más del 99% de las empresas en el país y contribuyen con más de la mitad del Producto Interno Bruto del país y casi 80% desaparece antes de cumplir el primer año de vida, de acuerdo con estadísticas de la Secretaría de Economía (SE).
"Un ejemplo recurrente: el dueño de una empresa crea el producto, lo vende, factura, lleva la administración. En pocas palabras, el emprendedor y dueño hace de todo. Con ello, es común que exista una administración informal y empírica que hace que se pierda la visión a largo plazo", explicó en entrevista la catedrática de la Universidad Panamericana (UP), Maricarmen Pereda.
"Muchas veces por el entorno económico, los empresarios tratan de mantener su negocio en función de lo que se demanda en el momento. Se pierde de vista la planeación a futuro, de ahí la importancia de la Planeación Estratégica", indica Ramón Martínez Juárez, experto de la Escuela Bancaria y Comercial (EBC).
En la actualidad, agregó el especialista, los empresarios deben ir más allá de la intuición para hacer negocios, ya que este don puede no ser permanente ante un entorno que evoluciona de manera acelerada. ¿Cuánto cuesta aprender?
La EBC ofrece un curso de Administración Estratégica con duración de 15 días tiene un costo de 5,353 pesos más IVA.
El diplomado Finanzas Empresariales EBC-Cambridge (Alineados al Cambridge International Diploma in Business) tiene una duración de siete meses y medio con un costo de 30,516 pesos más IVA.
En la Universidad Panamericana (UP), se ofrecen los cursos Diseño de Plan Estratégico con duración de 16 horas y un costo de $10,400 pesos más IVA; o el curso de Planeación de Procedimientos de Inversión con una duración de 40 horas y un costo de $10,090 pesos más IVA.
En el Tecnológico de Monterrey, el Diplomado en Planeación y Gestión Estratégica tiene un costo de 26,000 pesos más IVA y consta de seis módulos de 16 horas cada uno.
En la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) se dan cursos y diplomados en Planeación Estratégica en varias de sus facultades como las de Ingeniería, Economía, Contaduría y Administración y en Ciencias Políticas y Sociales.
No seas parte de las estadísticas
Es común que las organizaciones se limiten a la formulación de la estrategia sin hacer el esfuerzo en desplegarla; o que reduzcan al sentido común o la intuición su formulación, advirtió Rivas, del Tecnológico de Monterrey.
Por ello es necesario, que al ver el futuro del negocio, el emprendedor lo piense en tres pilares fundamentales, añadió Martínez de la EBC:
Mercado. Cómo voy estudiarlo permanentemente. Ayuda a proveer, corregir y anticiparte a posibles cambios de preferencias del mercado, crisis, movimientos, competidores, de proveedores, entre otros.
El análisis técnico. Cómo voy operar. Conocer e implementar los procesos, cómo manejar materia prima e insumos, información, logística, productos
Análisis financiero. Cómo se encuentra mi gasto corriente, mi margen financiero, mi utilidad proyectada y cómo contrarrestar pérdidas.