Cómo hacer una venta exitosa ¿Creamos necesidades o las descubrimos? Parte I

Desde que el mundo es mundo y las empresas tienen la necesidad de vender sus productos a los consumidores, se ha dicho que los vendedores crean necesidades en la mente de los compradores y los llevan de la mano a través del proceso de compra.

Te pongo un ejemplo para ilustrar este tema: Me fascina la aviación y los aviones, grandes y pequeños. Viene un vendedor a mi casa, o a la oficina ahora (como te guste más) y quiere venderme una avioneta. El vendedor sabe que me gustan los aviones y viene armado hasta los dientes con todos los argumentos posibles y las estrategias necesarias “para crear” dentro de mí la necesidad de comprar una avioneta.

¿La compraría? Por supuesto que no, porque en estos momentos, por más que me gusten los aviones y volar en ellos, no estoy en la situación de comprarme una. Pudiera existir el deseo, muy adentro, de comprarla, pero no la motivación y el dinero suficiente como para hacerlo ahora.

Si no tienes la necesidad de comprar o simplemente no puedes hacerlo, por mucho que el vendedor se esfuerce en explicarte las razones por las cuales te convendría tener su producto, no lo vas a comprar. Es muy sencillo.

La industria reconoció esta realidad hace mucho tiempo.

Si no me crees, fíjate en la industria de la cosmética, por ejemplo. ¿Desde hace cuanto tiempo descubrieron que la mujer compra un labial para verse más bella? Desde hace mucho. ¿Crees tu que un labial que no apele a esta necesidad interna de la mujer, tendría éxito? Pues dudosamente, y fíjate que su marketing no se basa para nada en las características específicas del producto sino en la necesidad del consumidor.

Ahora, ¿qué pasa, por ejemplo, en el caso de aquellas mujeres que no les gusta utilizar maquillaje y que promueven la belleza natural?¿Crees que podrías convencerla de comprar un labial? De nuevo, dudosamente, y no porque no quiera sentirse bella, sino que la satisfacción de dicho deseo la logra de otra manera y no es precisamente usando tu labial.

Es por ello que es tan importante descubrir la necesidad real, lo que motiva a cada persona. Podría pensar que esta segunda mujer compraría un labial porque quiere sentirse bella también, pero fíjate que, en este caso, el tema va de diferente manera.

Y es que el decir que los vendedores “creamos” necesidades es más un argumento motivacional usado en reuniones de ventas, que una realidad objetiva.

Las necesidades existen, nosotros las descubrimos.

¿Recuerdas la famosa “Pirámide de las necesidades de Maslow”? Ella describe una diversa cantidad de clasificaciones para las distintas necesidades que los seres humanos tenemos, desde las necesidades más básicas hasta las más profundas.

El truco para que una venta sea exitosa es aprender a descubrir cuál de esas necesidades es la que motiva a un comprador a tomar la decisión de comprar tu producto en un momento específico, y, una vez descubierta, potencializarla y demostrar cómo tu producto ayudará a tu cliente a satisfacer dicha necesidad.

Ten en cuenta que para cada comprador la razón para comprar un mismo producto puede ser diferente. Y es por ello que es tan importante el diálogo con el cliente para conocer sus necesidades reales y poder conectar las características de tu producto con dichas necesidades.

El secreto está en la capacidad de escuchar con atención para descubrirla.

Sólo permitiendo que tu cliente se exprese abiertamente y con tranquilidad con respecto a tu producto, sus expectativas, inquietudes y otras tantas cosas relacionadas, podrás entender que puede motivarle a comprarlo.

No cometas el error de creer que puedes tú crear en el cliente una necesidad, porque vas a esforzarte mucho para no llegar a ningún sitio. Por el contrario, concentra tu esfuerzo en descubrir sus necesidades y conectarlas con lo que tu producto, empresa o marca ofrece.

Te sorprenderás al ver los resultados.

Como hacer una venta exitosa ¿Creamos necesidades o las descubrimos? - Parte II

El artículo de la semana pasada se concentraba en el hecho de que, como gente dedicada al marketing de productos, marcas y servicios, nuestra labor principal es descubrir la necesidad que motiva a nuestros clientes a realizar la compra de aquello que vendemos, y en base a este descubrimiento desarrollar todos nuestros esfuerzos comerciales y de publicidad.

Si no logramos descubrir dicha necesidad, nos será muy difícil conectar nuestro producto con el consumidor y lograr la venta.

Uno de los comentarios que recibí me recordaba que uno de los grandes desarrolladores de productos de nuestra época decía que “nosotros creamos necesidades”

Estoy 99% seguro de que nosotros NO creamos necesidades.

Y digo 99% porque, como todo en este mundo, la verdad absoluta no existe y siempre debe quedar espacio para una segunda opinión, y una tercera, y muchas más.

Ahora te explico mi opinión: Si fuera posible que nosotros creáramos necesidades, entonces los consumidores seríamos sencillamente robots programables a quienes las empresas nos podrían decir que consumir, cómo consumirlo y cuando.Y eso no ocurre.

Si fuera posible crear necesidades, las empresas no necesitarían diversificarse, las ventas no sufrirían altos y bajos, no existiría la competencia, las marcas serían todas iguales, el consumo se mantendría de manera estable, independientemente de la crisis económica, y un sin fin de cosas más, y como vemos, nada de esto ocurre en la realidad.

Los productos nuevos se crean porque existen oportunidades de negocios.

Los productos se crean porque de alguna manera su creador ha descubierto un nicho hacia el cual puede dirigir los esfuerzos de marketing de dicho producto y convertirlo en un negocio rentable.

Pero primero se hace ese descubrimiento. El creador del producto ha descubierto que en los consumidores existe una necesidad pendiente de ser satisfecha y que este nuevo producto lo hará de una manera más eficiente, incluso única, como es el caso de Steve Jobs, que ha sabido dirigir sus esfuerzos de marketing hacia nichos de mercado específicos y lo ha hecho de una manera genial, única para cada uno de sus productos.

El genio de figuras como él es que ha podido mirar hacia el futuro y descubrir que las cosas podían hacerse de una manera mejor, que los productos podían ir un paso más adelante y anticiparse a lo que podrían ser las tendencias de consumo de las personas.

Pero anticiparse no es crear. Es descubrir hacia dónde irán las cosas y llegar allí primero que nadie. Y esa es la virtud que tienen los empresarios de éxito: saben analizar el mercado buscando oportunidades donde colocarse para desarrollar nuevos productos y servicios.

Si pudiéramos crear necesidades, el mundo sería muy aburrido.

Y aburrido porque todos tendríamos el mismo coche. ¿Para qué necesitaríamos uno más pequeño, o más grande?¿O para qué necesitaríamos un coche de lujo, cuando con un dos puertas nos podemos transportar de la misma manera? O tal vez viviríamos todos en el mismo tipo de casa, o vestiríamos el mismo tipo de ropa.

¿Te imaginas cómo sería el consumo de drogas si los narcotraficantes pudieran “crear la necesidad de consumirla”?

El poder radica, como siempre lo ha hecho, en los consumidores, que tienen la potestad de decidir comprar aquel producto, servicio o marca que satisface sus necesidades y lo harán con aquel que sepa descubrir que es lo que realmente motiva la decisión de compra.

Coaching y los cuatro conflictos sistémicos que aparecen en las empresas. Autismo, Anómia, Marasmo, Anémia.

El coaching está siendo aplicado cada vez más en empresas y organizaciones de todo tipo. Se está transformándose rápidamente en una ventaja competitivade la organización.

Veámoslo de esta manera.

El mundo actual manifiesta cuatro grandes zonas de conflicto. Que se explican desde el siguiente diagnostico.

Hay cuatro conflictos sistémicos que aparecen en el mundo de hoy como corrosivos sociales AUTISMO/ ANÓMIA / MARASMO / ANEMIA.

El Autismo es el tener un mundo interior tan grande que el mundo real no importa. Dicen que los genios son así. Pero a la hora del trabajo en equipo no nos sirve miles de genios introvertidos. Evidencias: el sujeto no expresa nada. Le preguntamos que opina y responde todo bien…. Y en realidad no son así las cosas. ¡No esta todo bien!

La Anomia: es un síndrome en donde la persona no entiende lo que es bueno y lo que es malo. Solo actúa por necesidad. No tiene escala de valores. El o ella solo necesitan satisfacer sus necesidades y lo hace a costa de cualquier cosa, sin el menor rastro de culpa o reflexión alguna.

El Marasmo. Es la llamada muerte por falta de afecto. Es un termino medico. Se evidenciaba en los huérfanos de pos guerra. Los hospitales hacían lo imposible por mantenerlos con vida. Hasta que una enfermera resolvió el asunto comenzado a acariciar a los niños. Hoy en los adultos es similar.

La Anemia: Usamos este nombre, no para resaltar la falta de hierro en sangre, sino la fatiga física o falta de fuerzas por mala nutrición. La comida chatarra y el sedentarismo hacen estragos en nuestras fuerzas humanas actuales, disminuyendo, el rendimiento físico, intelectual y emocional.

Esto afecta a las personas en nuestro siglo, aquí en Argentina, América, Asia, Medio oriente o Europa.

Si los directivos gerentes y jefes de hoy no toman en cuenta esto y sus derivaciones, seguramente se verán complicadas, sus gestiones y resultados.

Creemos que la solución considerada: Es el Liderazgo Efectivo: se constituye sobre tres grandes pilares, la misión y la visión y el trabajo en equipo.

Veamos algunos ejemplos de Visión Empresarial:

Empresa: ARCOR

Visión: Ser la empresa N° 1 de golosinas y galletas de Latinoamérica y consolidar nuestra participación en el mercado internacional.

Mision: Dar a las personas de todo el mundo la oportunidad de gratificarse con productos de calidad a un precio justo creando valor para nuestros accionistas, colaboradores, clientes, comunidad, proveedores y medio ambiente a través de una gestión basada en procesos sostenibles.

Empresa: HARENGUS

Visión: Harengus, que busca diferenciarse no sólo por la excelente calidad de sus productos, sino también por la vocación de toda la empresa de trabajar para satisfacer plenamente a sus clientes, sus empleados, sus accionistas y las comunidades en que actúa.

Misión: La Misión de Harengus es ser una empresa productora de alimentos, dedicada a la transformación, en alta mar y en tierra, de recursos pesqueros en productos de la más alta calidad, certificados con su marca, destinados a satisfacer la demanda de clientes nacionales e internacionales empleando recursos humanos capacitados, identificados con la empresa y sus valores y satisfechos con su trabajo, con la tecnología necesaria para asegurar las mejores capturas y el mayor procesamiento, con fortaleza financiera y patrimonial, con bajo endeudamiento, respetando el medio ambiente, integrándose con la comunidad, llevando a cabo una pesca responsable, todo ello enmarcado en un accionar con alto contenido ético.

Empresa: Alimentos Marinozzi

Visión: Bajo el desafío de generar alimentos que colaboren con la sana nutrición, Alimentos Marinozzi apuesta al crecimiento de la empresa para posicionarse entre las grandes compañías destacadas en el mercado.

En un mundo en donde la razón de saber hacer las cosas no es tan importante de por que razón hacemos estas cosas, nos presenta escenarios de cambios constantes, Pueden notar que nadie se esperaba semejante crisis con la UE esto hace suponer que hay cambios muy fuertes de año a año. La adaptación a los cambios de manera eficiente y eficaz, es tarea de cotidiana del equipo y del coach.

Moviliza los valores centrales y los compromisos del ser humano, estimular a las personas hacia la producción de resultados sin precedentes, renovar las relaciones y hace eficaz la comunicación en los sistemas humanos. Predisponer a las personas para la colaboración, el trabajo en equipo y la construcción de confianza, son algunos de los pilares del éxito en este siglo.

Por que hablamos de este siglo. En siglos pasados y aun en la década del 50 la única forma de ver al mundo era viendo enemigos y peligrosas situaciones en donde no había lugar para dos en este planeta. Las dos primeras guerras mundiales hablan de esto. Hoy hemos aprendido que en colaboración y trabajo todo es posible.

El coach y el coaching no trabajan desde el pasado solo construyen futuro. No hay historias que creer solo nuevos contextos que construir, para tener nuevos logros y nuevos desafíos.

No es una carrera loca hacia nuevas metas, sino una tarea de atacar los esquemas que hasta ahora han gobernado la empresa o la organización. Como es ahora son los resultados que tenemos en la vida. Una nueva manera de ser traerá nuevos resultados.

El coaching está muy focalizado en los resultados, pero para los coach´s lo importante es la gente. Porque son ellos quienes producen los resultados.

El poder en una relación de coaching no está en la autoridad del coach sino en el compromiso y la visión de la gente.

Los coach´s le dan poder a la gente. Por que buscamos el compromiso y la visión de la gente.

Cómo mantenerte firme y no dejarte arrastrar cuando sientes que vas a la deriva.

Muchas personas me escriben porque se encuentran en una situación de la que no saben cómo salir. Se sienten perdidas, estancadas y un poco a la deriva, no saben qué quieren ni cómo han llegado hasta donde están.

En general, la razón de que estés así es que no tienes claro qué es lo verdaderamente importante en tu vida, o que lo que está dirigiendo tu vida no es lo que debería ser, que has dejado que otras personas o circunstancias decidan por ti. ¿Qué puedes hacer en esas situaciones? O mejor, ¿cómo evitar que vuelva a suceder?

Si quieres no solo tomar decisiones con las que te sientas satisfecha, sino llevar una vida plena, es fundamental tener una buena ancla, algo que te mantenga segura y firme independientemente de lo que suceda a tu alrededor. Ese ancla no es más que lo que tú más valoras en la vida y determinará las acciones y decisiones que tomes. Además, te ayudará a mantenerte en tu sitio independientemente de las opiniones o críticas de los demás. Eso sí, para que el ancla cumpla con su papel, independientemente de las tormentas que se avecinen, es fundamental que sea fuerte y estable, porque si no es así, a la primera de cambio te encontrarás a la deriva. ¿Lógico, verdad?

El problema surge cuando lo que has elegido como ancla es una persona o una circunstancia determinada, porque tanto las personas como las circunstancias cambian continuamente y, por tanto, no son buenas opciones como ancla. Pueden funcionar bien durante un tiempo, mientras esa persona o circunstancia se mantenga estable. Pero ¿qué pasa si desaparece de repente? ¿Qué pasa si cambia tanto que tú te encuentras a disgusto? Que te sentirás completamente desorientada y perdida, te habrás quedado sin ancla y no sabrás qué hacer a continuación. Te sentirás a la deriva.

Entonces, ¿cómo asegurarte de que tienes una buena ancla? ¿Qué puedes elegir que se mantenga estable pase lo que pase?

Tus valores

Los valores son principios o ideales que cambian poco a lo largo de nuestra vida (solemos mantener los mismos toda la vida) y que son fáciles de identificar: justicia, integridad, humildad, servicio, alegría, compasión, crecimiento, etc. Por ejemplo, si tu valor principal es la justicia, pase lo que pase en tu vida o en tu entorno siempre podrás identificar qué es justo y qué no, y que eso te guíe a la hora de actuar y tomar decisiones. Aunque la decisión sea dura y dolorosa, lo que es justo es justo, ¿o no?

E igual para el resto de valores, tú sabes identificar la honestidad, la verdad, la alegría, el crecimiento, etc; y también sabes cuándo no están presentes. Por tanto, si eliges uno o varios de estos valores como ancla, será más fácil para ti saber que estás haciendo lo que quieres hacer, que te estás guiando por lo que para ti es verdaderamente importante. Además, no te afectaran tanto las opiniones de otras personas, porque tu tienes tus valores claros. Y sabrás cuando tu vida se ajusta a ellos, y cuando no. Así, cuando te encuentres con imprevistos o momentos difíciles podrás tomar decisiones basadas en lo que de verdad valoras. Y ¿qué pasa cuando sabes que estás haciendo lo correcto y lo que quieres hacer? Que sacas fuerzas para ponerte en marcha y que lo que te digan los demás te afecta mucho menos.

En mi opinión, tus valores no son sólo un ancla que te permite mantenerte firme hasta en las peores condiciones, sino también la brújula que te ayuda a elegir la dirección adecuada. ¿Quiere decir eso que tu vida será maravillosa y que nunca más te costará tomar decisiones? No, seguirás sufriendo, pero cuando haces lo que quieres hacer y eres congruente con tus valores, no te arrepientes y te sientes satisfecha con tus acciones, aunque lo pases mal en algunos momentos.

Así que siéntate a pensar cuáles son tus valores principales, tu ancla. Para que a partir de ahora tengas más claro si lo que haces es congruente con lo que es importante para ti. Para mi por ejemplo en mi vida son imprescindibles la integridad y el crecimiento. Por tanto, independientemente de las circunstancias que me rodeen y de las personas que estén en mi vida, a la hora de tomar decisiones y de realizar algo yo me guío por esos dos ideales. A estas alturas ya todo el mundo sabe lo mal que lo pasé cuando dejé la ciencia, pero ¿me he arrepentido en algún momento? No. ¿Me siento satisfecha con mi decisión? Sí, porque hice lo que quería hacer en ese momento y según mis valores de crecimiento y honestidad y, por tanto, aunque no hubiera salido bien, yo estaría contenta solo por el hecho de haberlo intentado.

4 Secretos para DELEGAR CON EFICACIA

Cómo lograr que los miembros de su equipo quieran hacer lo que tienen que hacer... y que lo hagan felices!


Uno de los tantos legados de la era industrial, que aún sobrevive en muchas
organizaciones, es el modelo de “mando y control”: el “jefe” da una orden a su
“subordinado”, este obedece y aquel controla que cumpla exactamente su mandato; si así
no fuera, habría un duro “castigo”. En aquella misma época, la reacción del “subordinado”
a la reprimenda de su superior sería, seguramente, agachar la cabeza con temor y ni
siquiera animarse a ensayar una explicación1. Intente hoy esto mismo en su empresa y
quizá mañana tenga una visita del delegado gremial, reciba una carta documento de su
empleado o una denuncia por mal trato laboral, entre muchas otras opciones que además,
¡pueden venir combinadas!
Cuando hago una intervención de consultoría en alguna organización, no me resulta extraño escuchar las
quejas de presidentes, propietarios, gerentes o jefes, acerca de la poca colaboración que reciben de su
personal y del bajo grado de compromiso que tienen con la empresa. También es bastante común que
cuando llegamos a generar cierta confianza en nuestra relación, se refieran a sus empleados con términos
como “vagos”, “inútiles” u otros que no quiero reproducir aquí. No me molesta escuchar estas cosas porque
entiendo su preocupación, pero no las comparto. Podría desarrollar un gran número de explicaciones de lo
que allí ocurre, basado en las diferentes teorías de la motivación, de los estilos de liderazgo, de las
diferencias generacionales en el trabajo, etc. Pero ahora necesito hacerlo en pocas palabras y prefiero
resumirlo de esta manera: en una relación entre dos personas (jefe-colaborador, en este caso) cuando las
cosas no funcionan, SIEMPRE la responsabilidad es compartida y, SIEMPRE quien debe dar el primer paso
en la búsqueda de soluciones, es el superior.
La era industrial nos acostumbró, también, a que la forma de regular la amplitud del trabajo es poner un
“techo” a las personas: “esto es lo que usted debe hacer, y ¡no intente otra cosa!”. De allí la clásica frase
“usted no está aquí para pensar; está para trabajar”. Hoy las personas tienen otras expectativas sobre su
trabajo y ponerles un techo es un gran error. Debemos hacer todo lo contrario: ponerles un “piso”. Y la frase
debería cambiar por algo así como: “usted está aquí para hacer esto… y todo lo demás que se le ocurra
aportar para mejorar nuestra organización, será bienvenido”. Los trabajadores necesitan sentirse
importantes, útiles, saber que su esfuerzo es valioso para el producto o servicio final de la organización, ser
participantes activos de los resultados… y una de las maneras de conseguir estas condiciones es
involucrándolos, asignándoles responsabilidades relativamente significativas, donde tengan la posibilidad de
tomar sus propias decisiones y no convertirlos en un mecanismo automático. Delegar es uno de los
caminos.
Para que el “mecanismo” de Delegar funcione es necesario comenzar por pensar de manera opuesta a la
estructura de “mando y control” referida al principio. Desarrollar una organización en la que el personal
asuma naturalmente sus responsabilidades y las cumpla con un mínimo de supervisión. Lo llamaremos
“autonomía responsable”. Pero lograr esto no depende del personal operativo, sino de los superiores y sus
estrategias. Tenga presente que “Delegar” no es lo mismo que “Dar órdenes”. La primera genera
autonomía, la segunda, dependencia.
1 Sugiero ver la película “Tiempos modernos” con C.Chaplin.
Centro de Estudios Peker para el Desarrollo Humano y el Liderazgo Empresarial – Rosario - Argentina
Delegar es un proceso complejo. Sin embargo, una vez adquirido el hábito, podemos llegar a hacerlo de
manera prácticamente inconciente. Van, a continuación, algunas recomendaciones generales:
1. Antes de delegar.
 Defina un objetivo claro (desafiante y alcanzable) y escríbalo para poder analizarlo.
 Establezca el momento concreto en que debe estar terminado el trabajo.
 Defina los parámetros de calidad que usted espera.
 Defina el presupuesto disponible (si fuera necesario).
 Piense y defina en quién (persona o equipo) va a delegar.
 Defina el estilo de supervisión más adecuado, de acuerdo con el grado de compromiso y las
capacidades de los ejecutores.
2. En el momento de delegar.
 Explique a la persona o equipo, por qué lo eligió. Esto, por lo general, resulta motivador.
 Explique con claridad el objetivo a alcanzar.
 Acuerde el plazo de finalización exacto. No imponga, acuerde con humildad; tal vez estas personas
sepan más que usted acerca de lo que les está encargando.
 Acuerde los parámetros de calidad. No imponga, acuerde.
 Acuerde el presupuesto. No imponga, acuerde.
3. Durante el desarrollo de las tareas.
 Supervise de acuerdo con el estilo necesario; que podría no ser el que eligió antes.
 Identifique posibles obstáculos y anticípese. Limpie el camino para que su gente pueda avanzar.
 Monitoree plazos, recursos y calidad sobre la marcha, sólo si fuera estrictamente necesario.
 Apoye y facilite las tareas a la persona o equipo.
 Respalde las decisiones de la persona o equipo.
 Destaque y reconozca los logros parciales.
4. Después de finalizado el trabajo.
 Verifique el cumplimiento de objetivos, plazos, calidad y demás aspectos.
 Reflexione, con su gente, sobre “lecciones aprendidas”; asegúrese de que todos (incluido usted)
aprendan de ellas, y regístrelas.
 Destaque y reconozca los logros finales.
Sin dudas que aplicar todos o sólo algunos de estos puntos, dependerá de la complejidad de la tarea que
usted está delegando. Lo importante es notar que la intervención del jefe aquí es de supervisión y no en la
ejecución de la tarea.
El siguiente ejemplo muestra tres expresiones diferentes que podría utilizar el Gerente de la empresa para
delegar una misma tarea en el Jefe de Producción:
Centro de Estudios Peker para el Desarrollo Humano y el Liderazgo Empresarial – Rosario - Argentina
1) - Cada vez que llegue un pedido me consulta y veré qué hago.
2) - Cada vez que llegue un pedido y usted vea que no lo podemos entregar en 3 días, busque
presupuestos de los proveedores, me consulta y vemos qué hacemos.
3) - En lo que resta del año debemos satisfacer todos los pedidos en 3 días. Si es necesario
subcontratamos, intentando sacrificar lo menos posible las ganancias. En caso extremo estoy
dispuesto a aceptar ganancia cero. Encuentre siempre la mejor opción. ¡CONFÍO EN QUE USTED
SABE COMO HACERLO!. No deje de consultarme cuando lo necesite.
¿Cómo cree que se sentiría el Jefe de Producción en cada caso?...
Estimado lector, ¿cómo se estará sintiendo el personal a su cargo?
Esto también es aplicable a la familia… ¿cómo se estarán sintiendo sus hijos?...

"No se puede estar nunca tan bien, que no se pueda estar mejor, ni se puede estar tan mal, que no se pueda estar peor "

"NO SE PUEDE ESTAR NUNCA TAN BIEN, QUE NO SE PUEDA ESTAR MEJOR, NI SE PUEDE ESTAR TAN MAL, QUE NO SE PUEDA ESTAR PEOR "

Porfirio Díaz…Estados Unidos Mexicanos…

Nunca se nos ocurre pensar que los problemas de los mexicanos pueden ser culpa de los mexicanos, principalmente porque somos enemigos unos de otros. En casi todos los países del mundo, el ataque de un extranjero provoca la unión del pueblo por más dividido que esté. Aquí nos divide más.

Hace cien años decía Porfirio Díaz:

"LA RAZÓN POR LA QUE LE VA MEJOR A ESTADOS UNIDOS ES QUE UNA VEZ QUE ALGUIEN GANA LA PRESIDENCIA, EL PUEBLO Y LOS POLÍTICOS SE LE UNEN PARA TRABAJAR POR LA NACIÓN. EN CAMBIO EN MÉXICO, EN CUANTO ALGUIEN TOMA EL PODER, TODOS, ENEMIGOS Y ANTIGUOS AMIGOS, SE PONEN EN SU CONTRA"

Eso fue hace cien años y pudo haberlo dicho ayer.

Mexicanos al grito de guerra... pero entre nosotros. Y este es el meollo del asunto, nos atacamos entre todos cuando deberíamos unirnos porque es una costumbre histórica heredada de generación en generación. Cuando México firmó su acta de independencia, el 27 de septiembre de 1821, nuestro primer día como nación libre, comenzaron los golpes. Unos querían un imperio, otros, monarquía. De ellos, cada quien con un rey distinto. Otros más se decantaban por la república, pero unos la querían federal y otro centralista. Eso nos hizo pelearnos todo el siglo XIX.

Cuando por fin los más importantes paladines de la independencia se pusieron de acuerdo, formaron un congreso que nombró emperador a Iturbide como Agustín I; al día siguiente, aquellos que pelearon a su lado ya peleaban en su contra.

Nuestro primer presidente, Guadalupe Victoria, encontró a su peor enemigo en su vicepresidente,

Vicente Guerrero, quien al llegar a la presidencia encontró a su peor enemigo en su vicepresidente, Anastasio Bustamante.

Otros grandes antagonistas fueron Benito Juárez y Valentín Gómez Farías, siempre que fueron fórmula de gobierno.

Y esa tan lamentada invasión gringa en la que perdimos medio territorio, todo mexicano la recuerda, pero casi ninguno conoce los pormenores. Mientras los ejércitos invasores avanzaban por territorio nacional nuestros líderes se peleaban entre sí por el poder. Dos Marianos eran los protagonistas políticos de la época; el presidente Mariano Paredes, al mando del mejor ejército del que México había dispuesto en su historia, en vez de defender a la nación de la invasión lo usó para conservar el poder. El otro Mariano, Salas, estaba en la capital proclamando la monarquía. Los yanquis desfilaban sin mucho disturbio a Palacio Nacional.

Y en la famosa Revolución Mexicana todos nuestros 'héroes' se mataron entre sí. Todos han pasado a la historia como buenos y tienen sus nombres en oro en el Congreso; pero observa esto:

El héroe Carranza mató al héroe Zapata,

el héroe Obregón mató a los héroes Villa y Carranza y

el héroe Plutarco Elías Calles mató al héroe Obregón.

Por cierto, que el héroe Calles fue expulsado del país por el héroe Cárdenas.

El proyecto de Guerrero era quitar a Victoria,

el proyecto de Bustamante era quitar a Guerrero;

el proyecto de Santa Anna era quitar al que estuviera;

el de Juárez fue quitar a Santa Anna y

el de Díaz quitar a Juárez.

Madero tuvo un proyecto: quitar a Díaz;

Obregón quitar a Carranza

Y Calles quitar a Obregón.

En los últimos 12 años no cambiaron las cosas:

El proyecto de Fox era quitar al PRI...

El proyecto del ciudadano López es quitar a  Fox

y luego a Calderón

El de Calderón era no dejar llegar a Peña.

Nuevamente el de López es quitar a Peña.

Y en torno a esto último deberíamos reflexionar, sobre aquellas palabras citadas de Porfirio Díaz:

"YA ES HORA DE QUE DEJEMOS DE UNIRNOS PARA ATACAR AL PRESIDENTE, YA ES HORA DE QUE EL PROYECTO DE NACIÓN DEJE DE SER QUITAR AL QUE TIENE EL PODER".

Aunque el gringo promedio es mediocre, son potencia mundial porque trabajan en equipo y porque a pesar de todo respetan a sus instituciones y a su presidente, mientras aquí Fernández Noroña solo trata de salir en la tele golpeándose contra el Estado Mayor.

En este momento decisivo de nuestra historia vemos una vez más a Masiosare (un extraño ¿Enemigo?) enfrentando a todos contra todos.

López Obrador está dispuesto a destruir y reventar este país antes de dejar que lo gobierne alguien que no sea él.

Dicen que el pueblo unido jamás será vencido...

¿Cuándo será el día en que México esté unido?

Tal vez ese día si logremos derrotar a ese extraño enemigo.