Presentación sobre Planificación de las ventas

Las personas encargadas de la actividad de venta directa controlada, recibirán una lista de clientes que debe visitar. Preparar una oferta concreta y atractiva al cliente, es la primera actividad en toda venta personal. El planeamiento de la venta es fundamental y decisivo. A más técnica la venta mayor planeamiento se requiere.

Planear cuidadosamente, investigando al cliente, sus necesidades eventuales, y su negocio, son actividades indispensable para obtener resultados positivos, en la negociación de venta. En toda venta es de capital importancia, el estudio del cliente, el tipo de actividad, socios y amigos, clubes a que pertenece:

1. Analice la actividad del cliente.

2. Revise su Publicidad, si es cliente corporativo.

3. Estudie el local y las características del mismo.

4. Identifique el mercado objeto del cliente.

5. Prepare un Plan de Acción, por escrito.

6. Prepare una Presentación escrita atractiva.

http://www.gestiopolis.com/marketing-2/planificacion-de-las-ventas-presentacion.htm?utm_source=feedburner&utm_medium=email&utm_campaign=Feed%3A+gestiopolis+%28GestioPolis%29&utm_content=Yahoo!+Mail