Tres pasos asociados a la venta.

En ventas usted necesita Primero:

VENDERSE A SI MISMO.

"No existe una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión"

La idea de venderse uno mismo esta íntimamente ligada a crear confianza en el cliente, asegurar una entrada fácil y dar una apariencia profesional.

Segundo:

VENDER SU EMPRESA.

La idea de vender su empresa esta relacionada con el sentido de seguridad que usted debe darle al cliente.
"La empresa que lo visita, es una empresa seria, responsable ante sus clientes y sus compromisos"

Tercero:

VENDER SU PRODUCTO.

Después de que usted se presento y causo una buena impresión, dio información relativa  a su empresa y genero seguridad en el cliente, usted comienza a vender su producto o servicio. 

Entrada eficaz

 La idea central de una entrada eficaz es lograr el acceso a la oficina o local de nuestro cliente para que así podemos desarrollar una buena entrevista de ventas.

Recuerde siempre los siguientes puntos:

NUNCA entregue el precio de su producto en la puerta, si el se lo consulta, utilice la oportunidad para solicitar la entrada.
NUNCA un vendedor profesional ha cerrado una venta en la entrada de una oficina o de un local.
SIEMPRE en caso de visita a oficinas, administraciones, etc. concerté reuniones previamente.
SIEMPRE sea responsable y puntual, recuerde que usted al momento de concertar una entrevista, esta obteniendo parte del tiempo de su cliente y el tiempo de nuestros clientes para nosotros deber lo mas importante.

ENTREVISTA BASICA DE PRESENTACION

Sonría, sea entusiasta, vendase a si mismo.

Mi nombre es xxxxxxxxxxx y vengo de la empresa XXXXXX, ¿tiene unos minutos para que podamos conversar?

-          Si no le permiten el tiempo requerido ofrezca información de la empresa o coordine una cita para otro día.

Quisiera entregarle información de la empresa que le puede ser sumamente útil, podemos hablar, No, ¿cuando me podría recibir, vuelvo mas tarde para que podamos conversar?