V. Quinta Ley de Influencia Inconsciente — Prueba Social.
La quinta herramienta de influencia a nivel inconsciente se llama prueba social. Esta ley simplemente dice que si la gente está haciendo algo, empezamos a percibirlo como aceptable y potencialmente apropiado para hacerlo nosotros también. Esto se cumple incluso en situaciones que no tienen sentido.
Estudios psicológicos han demostrado una y otra vez que cuando la gente no está segura de lo que está pasando o de qué hacer, miran qué es lo que están haciendo los demás... y muchas veces simplemente los imitan. Este es un principio psicológico de adaptación que la mayoría de nosotros hemos desarrollado, para tener éxito en una sociedad en la que estamos rodeados de tan variadas conductas y valores. Esta es una de las razones por las que somos tan influenciados por anuncios que despliegan autoridad. Cuando no estamos seguros de qué hacer, chequeamos con la autoridad para ver qué hacer.
También somos fuertemente influenciados por las personas que nos agradan (si a ellos les gusta algo, y son una buena persona, entonces a nosotros también debería gustarnos). Todos estos son ejemplos de usar prueba social.
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