Cómo Liberar tu Potencial

La venta más importante que jamás realizarás no es a un cliente o prospecto en particular, ¡sino la venta llamada “tú”! La habilidad de auto persuadirte de que lo que tienes para ofrecer es mucho más valioso que cualquier cosa que pidas del prospecto ¡es el elemento más importante para tu éxito a largo plazo!

Además, debes tener la habilidad de auto persuadirte para hacer las llamadas que son necesarias aún cuando no tengas ganas, preguntar una vez más después de cinco o seis “no,” y generar los niveles de entusiasmo y energía que son necesarios aún cuando estés cansado. Este nivel de persuasión es lo que diferencia a los vendedores campeones de quienes tienen ganancias mediocres.

Hay 3 elementos que pueden asistirte para hacer esto una realidad:

1. La creación de razones suficientemente poderosas para que utilices tus habilidades;

2. El desarrollo de creencias que te apoyen a alcanzar tu máximo potencial; y,

3. La habilidad de manejar tu estado emocional cuando las cosas se ponen difíciles.

En esta sección estudiaremos la creación de Razones Suficientemente Poderosas.

¿Cómo es que un vendedor que tiene más recursos naturales, mejor entrenamiento, y más contactos que el segundo... produce solo la mitad de ventas?

Por más extraño que parezca, la diferencia en la calidad de tu carrera en ventas, no se basa en quién conoces o ni siquiera en tu entrenamiento. Se basa en qué tanto deseo e intensidad tienes en utilizar todo tu poder personal para influenciar. Después de todo, vender no es tan difícil. Si simplemente le preguntas a suficientes personas, eres sincero, y realmente te preocupas por ellos, generarás ventas sin ninguna habilidad extra.

Hablamos anteriormente de que todo lo que la gente hace, lo hace por sus propias razones. El propósito de esta sección, entonces, es ayudarte a descubrir y cultivar algunas razones lo suficientemente poderosas para que te motiven a utilizar más de tus habilidades — y a desencadenar tu poder para alcanzar el éxito.

Como resultado de completar exitosamente esta sección podrás identificar un conjunto de metas y, aún más importante, un conjunto de razones que puedas utilizar para auto motivarte a actuar en tu mejor estado aún en situaciones difíciles — y poder disfrutar del entusiasmo y los beneficios detener un propósito claro.