VENTAS... LOS 9 INSTRUMENOS FUNDAMENTALES DE INFLUENCIA

Los 9 Instrumentos

Fundamentalles de Inflluenciia

El 95% del entrenamiento en ventas se enfoca en qué decir para persuadir al prospecto. Sin embargo, los estudios más recientes muestran que las palabras constituyen solamente un 7% del total de las cosas que influencian a otra persona en una comunicación oral. Un 38% proviene de los elementos y cualidades de tu voz (volumen, tono, velocidad, convicción, etc.) Y el 55% restante es la forma en que usas tu fisiología (tu postura, la forma en que respiras, tus expresiones faciales, etc.) El propósito de esta sección, es mostrarte las 9 herramientas más poderosas de influencia. Descubrirás una serie de estrategias efectivas que te darán confianza al encontrarte con el cliente — al saber que tienes un repertorio enorme de enfoques para influenciar su decisión, que va más allá de las palabras que utilizas.

I. Primer Instrumento Fundamental de Influencia — Establecer una buena Relación.

 

II. Segundo Instrumento Fundamental de Influencia — Anclaje.

 

III. Tercer Instrumento Fundamental de Influencia — Congruencia.

 

IV. Cuarto Instrumento Fundamental de Influencia — Hacer Buenas Preguntas.

 

V. Quinto Instrumento Fundamental de Influencia — Interrupción de Patrones.

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 VI. Sexto Instrumento Fundamental de Influencia — La Ley de Persuasión Subconsciente.

 

VII. Séptimo Instrumento Fundamental de Influencia — La Habilidad de Encuadrar.

 

VIII. Octavo Instrumento Fundamental de Influencia — El Control del Tiempo.

 

IX. Instrumento Fundamental de Influencia — El Manejo de tus Estados.