El éxito sin limite: lo más sorprendente de los vendedores exitosos es que no tienen medida de su éxito, cada vez se superan mas, son como los atletas que quieren romper su propio record.
Mente positiva: para los número uno, la situación económica no deja de serles un tanto indiferente, no le dan tanta trascendencia, piensan que siempre hay un cliente esperándolos y solo tienen que ingeniárselas para encontrarlo.
Ausencia de temores: la mente positiva es la consecuencia, tal vez, de otro elemento que, técnicamente hablando, debería ser el más importante: no tienen temor.
Buen humor: cuando se es de mente positiva y se vencen los temores, empiezan a florecer otros positivos elementos que ayudan al vendedor exitoso. Uno de ellos es el buen humor.
Realismo: sin embargo, ser positivos, valientes y divertidos no los hace un mar de sueños. Los vendedores exitosos son realistas.
Conocimiento del producto: el realismo los conduce a algo que también es de vital importancia: al conocimiento del producto.
Relación con el cliente: la relación con el cliente, en realidad, para el vendedor exitoso comienza con la venta, por lo que a partir de este momento crean una relación permanente con el cliente.
Conciliación: Su esfuerzo por lograr los resultados involucran a toda la organización.
Metas a corto plazo: las cualidades gerenciales y organizacionales de los número uno los hace muy eficaces.
Amor a la profesión Por último, tenemos que decir que los fuera de lo común aman intensamente su profesión.
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