Asumir el mando en ventas

ASUMIR EL MANDO

¿Por qué preparar el Clima?

            Es importante preparar el Clima para crear las condiciones óptimas del propósito de su visita que es vender.

            Siempre cree el Clima alrededor de una mesa o en la oficina privada, cuando ya se escogió el lugar y usted y su Cliente se encuentran cómodos diga con voz de mando pero agradable "TOME ASIENTO POR FAVOR PARA QUE PUEDA MOSTRARLE NUESTRO MATERIAL"   

"Por qué asumir el mando?

   Una vez que el Cliente se acostumbra a obedecer sus mandos, lo obedecerá cuando le pida que compre.
-         Usted puede mandar por que usted es el experto.
-         Recuerde que "el que monta manda", el que domina la situación es muy difícil de que su Cliente no compre.
-         Sin embargo si su Cliente es el que domina, tenga por seguro de que la venta no se realizara, ya que el Cliente siempre tratara de imponer sus términos.
-         Si usted domina la situación, incluso podrá anular a terceras personas que pueden influir negativamente en la decisión  de compra de su Cliente.