Identificación y desarrollo de los candidatos
Los cinco secretos máximos de la búsqueda y la preparación
Los cinco secretos máximos de la búsqueda y la preparación
Hemos construido los cimientos. ¡Ahora es el momento de salir y hacer algo! Y lo primero que tenemos que hacer es determinar a quién vamos a ir a venderle. De manera que, ¡a quién va a llamar ahora! Este Capítulo se titula Los Cinco Secretos Máximos de la Búsqueda y Preparación para la llamada.
1) La clave es la calificación
2) Construya una base de candidatos
a) Uso de recursos de su empresa
b) Vea las Guías de Teléfonos
c) Verifique otros directorios y guíasd) Contáctese con Organismos Oficiales
e) Ponga en actividad su territorio
f) Intercambie información
a) Uso de recursos de su empresa
b) Vea las Guías de Teléfonos
c) Verifique otros directorios y guíasd) Contáctese con Organismos Oficiales
e) Ponga en actividad su territorio
f) Intercambie información
3) Cultive una huerta con probables clientes
a) Service, Seguimiento, Service, Seguimiento
b) Solicite y recibirá
c) Consiga que sus clientes lo recomienden
d) Muévalos hacia arribae) Peine el desierto
a) Service, Seguimiento, Service, Seguimiento
b) Solicite y recibirá
c) Consiga que sus clientes lo recomienden
d) Muévalos hacia arribae) Peine el desierto
4) Consiga la entrevista
a) Piense en términos de actividad, no de resultados
b) Comience por la recepcionista
c) La secretaria es la clave
d) Cierre una entrevista en 45 segundos o menos.
e) Haga alguna preparación previa
a) Piense en términos de actividad, no de resultados
b) Comience por la recepcionista
c) La secretaria es la clave
d) Cierre una entrevista en 45 segundos o menos.
e) Haga alguna preparación previa
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