"Por qué asumir el mando?

  Una vez que el Cliente se acostumbra a obedecer sus mandos, lo obedecerá cuando le pida que compre.
-         Usted puede mandar por que usted es el experto.
-         Recuerde que "el que monta manda", el que domina la situación es muy difícil de que su Cliente no compre.
-         Sin embargo si su Cliente es el que domina, tenga por seguro de que la venta no se realizara, ya que el Cliente siempre tratara de imponer sus términos.
-         Si usted domina la situación, incluso podrá anular a terceras personas que pueden influir negativamente en la decisión  de compra de su Cliente.

PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA.

¿Por qué es importante presentar la empresa?
-         La importancia de presentar su Empresa radica en la confianza que su cliente deposita en usted al momento de tomar una decisión de compra.

RECUERDE LOS SIGUIENTES PASOS:

-         El presentar su Empresa evitara posteriores objeciones.
-         Respaldo, Garantía y Seguridad, son los tres aspectos que usted refuerza al momento de presentar su Empresa.
-         Sea Preciso y Breve, no dilate la Presentación.